从学而思暑假课程裂变营销,看微信流量红利退

2019-08-29 14:54 栏目:技术学堂 查看()
暑期过半,各大培训机构铺天盖地的广告让人应接不暇、热度难消。而家长们聚集的微信群,成为了“兵家必争之地”,其中不乏头部玩家有规模成体系的课程营销。

学而思全面抢滩微信裂变营销

作为K12教培行业的龙头企业,学而思的课程覆盖十分全面,四大科目包含:语文、英语、数学、科普。期中以学而思的强势学科,数学为主要推广,将知识点及数学思考方式重新组合,以视频形式展现(主要课程小学计算题及数学思维巧学图形)。

从传播的方式来看,各个学科互不重叠,每次主打一个学科的课程。我们在一些家长群里经常会看到,如果一个家长对两个以上学科感兴趣,会分享多个课程活动的页面,多个家长参与以后,容易形成“刷屏”之势。

但也是由于不同学科之间没有联系和组合,家长连续体验的效率不算高效,过多的“刷屏”也会对群内信息造成过载的问题,干扰不少。

四个价格阶梯

针对不同的课程内容,学而思整体设置了四个价格阶梯:

0元:为公众号引流;

0-20元:拼团视频课,短周期试听课为主;

20-100元:拼团微课视频带辅导正课;

100元以上正式教学课。

三种裂变方式

1. 公众号裂变拉粉:

主要以0元课为卖点,以服务号为阵地,通过海报将用户引导至公众号,之后用户需邀请好友一同关注才能免费领取。

2. h5课程裂变销售:

主要以1-100元低价课为主,用户付款后需邀请好友拼团才能领取对应课程。

3.打卡分享返现:保证完课率

主要以需要月度学习的100元以上课程为主,用户需要坚持每天打卡、分享好友或朋友圈最终获得返现。

酒香也怕巷子深”的教育企业,会逐渐演化出什么高效的获客方式,让我们继续观察,持续分享。

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